Jezyk perswazji

[ Pobierz całość w formacie PDF ]
.To jesttrochę na odwrót.Otóż idea moich szkoleń jest taka, że przyjeżdżaszdo mnie i nabywasz te wszystkie, niezwykle skuteczneumiejętności, następnie wracasz do domu, zaczynasz je stosowaćw swoim codziennym życiu, w krótkim czasie zarabiając więcej,pracując mniej, jednocześnie zwiększając w satysfakcjonujący ciebiesposób jakość całego życia.A przy okazji masz tyle pieniędzy, że� 2002 Andrzej Batko 43stać cię, aby przyjechać na kolejny trening oraz kupić wszystko, cobędzie ci potrzebne, by w pełni z niego korzystać.Zwróć uwagę nato, ile energii włożyłeś w tą rozmowę ze mną.Wróć do domu, tylesamo energii włóż w to, aby zarobić więcej pieniędzy, a będzieszmiał ich z pewnością wystarczająco dużo, by przyjechać tutaj kolejnyraz.Mało tego, będziesz dużo bardziej zadowolony z rezultatów,które uzyskałeś, niż gdybym teraz dał ci 10% zniżki, a ty wrócisz dodomu i dalej będziesz trwał w bezczynności.Kiedy następnego dnia, siedząc w samolocie lecącym do Toronto,zastanawiałem się nad tym, co usłyszałem podczas tej rozmowy odmojego trenera, w pełni sobie uświadomiłem, że nowa wiedza, którąsukcesywnie zdobywam jeżdżąc od kilku lat na kosztowne treningi,oraz praca zawodowa, to są dla mnie dwie zupełnie różne rzeczy.Zjednej strony prowadzę własny ośrodek szkoleniowy, zapraszam dowspółpracy znanych, szanowanych trenerów, organizuję szkolenia iczasami trochę zarobię, a czasami trochę muszę dopłacić.Taknaprawdę to mój ośrodek szkoleniowy jest w najlepszym przypadkusamo finansującym się hobby.Z drugiej strony, ciężko pracuję wośrodku terapeutycznym, gdzie zarabiam pieniądze na to, aby żyćrazem z rodziną na jako takim poziomie oraz zapłacić za szkolenia, wktórych regularnie uczestniczę.Wtedy, w tym samolocie,postanowiłem więc, że tak dłużej być nie może.Jeżeli pojadę za rokjeszcze raz, to tylko za pieniądze, które zarobi mój ośrodektreningowy.I będzie mnie stać nie tylko na pokrycie kosztu samegotreningu, ale także na pokój w luksusowym, pięciogwiazdkowymhotelu, w którym on się zwykle odbywał, co oprócz zdecydowaniewyższego komfortu, w porównaniu do taniego, podrzędnego motelu,w którym dotąd, chcąc zaoszczędzić parę dolarów, zazwyczajmieszkałem, pozwoli mi spotkać się w barze po zakończeniu zajęć zinnymi uczestnikami, rozmawiać, robić wspólnie ćwiczenia, wymienićdoświadczenia oraz nawiązać nowe cenne znajomości.Zaraz po powrocie, postanowiłem szybko zorganizować kolejnytrening po raz pierwszy wykorzystując w tym celu niemałe jużumiejętności w skutecznym komunikowaniu się.Wypisałem nakartkach wszystkie struktury lingwistyczne, które znałem, powiesiłemte kartki obok telefonu i kiedy dzwonił ktoś, kto chciał zasięgnąćinformacji na temat tego treningu, rozmawiałem z nim, używając np.wyłącznie presupozycji.Postępując konsekwentnie w ten sposóbsprawiłem, że na to pierwsze szkolenie zapisało się dwa razy więcejosób niż zazwyczaj do tej pory, a na następnych liczebnośćuczestników nadal systematycznie rosła.Po roku ponownie pojechałem na szkolenie dla trenerów.Po razpierwszy było mnie stać na to, aby zapłacić za nie z góry.Zamieszkałem w tym pięciogwiazdkowym hotelu, zawarłem bardzodużo niezwykle interesujących znajomości, które do tej porypodtrzymuję, nauczyłem się znacznie więcej, ponieważ czasami dopółnocy siedzieliśmy w barze hotelowym ćwicząc to, co danego dnianasz trener nam zaprezentował.Było mnie także stać na to, aby� 2002 Andrzej Batko 44kupić wszystkie interesujące mnie książki oraz materiałyaudiowizualne.Kiedy skończyłem opowiadać tą historię na ubiegłorocznymszkoleniu kobiecie, która poprosiła mnie o zniżkę, to na zakończeniepowiedziałem jej coś takiego: Ty także wykorzystaj te umiejętności,które tutaj nabyłaś w swojej pracy, wkładając w to tyle samo energii,ile włożyłaś w próbę przekonania mnie do udzielenia ci zniżki izobaczysz wtedy, jak bardzo przyjemne uczucie będzie citowarzyszyło, kiedy przyjeżdżasz na trening, z góry za niego płacisz,stać cię na każdą książkę, taśmę video, kasetę, którą pragnieszmieć.Cieszę się, że mogłem opowiedzieć Ci tę historię, która w takniewiarygodny wręcz sposób wpłynęła na moje życie sprawiając, żeprzyjąłem na siebie pełną odpowiedzialność za to wszystko, co się wnim dzieje, jednocześnie w bardzo krótkim czasie osiągając tak dużo:własną, dobrze prosperującą firmę szkoleniową, która z sukcesemfunkcjonuje na dwóch rynkach: kanadyjskim i polskim, niezależnośćfinansową, pełną władzę nad tym, jak wykorzystywać własny czas.Teraz chciałbym Ciebie poprosić o to, abyś sam sobie udzielił wmyślach odpowiedzi na takie hipotetyczne pytanie.Zastanawiam się,czy już wiesz, czy zanim wyjedziesz z naszego kolejnego wspólnegoszkolenia, to podejdziesz do mnie i zadasz mi następujące pytanie: Andrzej, mam szansę na rabat w opłacie za nasz następny wspólnytrening?.Z dużym prawdopodobieństwem mogę stwierdzić, że wznakomitej większości przypadków, odpowiedz na to pytanie, poprzeczytaniu mojej opowieści będzie brzmiała: Nie, umiem już takwiele.Wykorzystam tą wiedzę i sam zarobię na następny trening.Mało tego, będę się przy tym świetnie bawił uświadamiając sobiewciąż rosnące umiejętności.Tą historię przytoczyłem tutaj w taki sposób nie bez powodu.Dziękitemu mogłeś sam przekonać się, jak działa kolejne niewiarygodnie skutecznenarzędzie wywierania wpływu na umysł człowieka, a mianowicie METAFORA.W taki sposób w języku perswazji określamy alegorie i parabole, czyliopowiadania i historie, które w całości mają sens przenośny i sąwykorzystywane do przekazania pewnej informacji nie w bezpośredni sposób.Metafora jest więc pewną ramą, która sprawia, że świadomy umysł koncentrujesię całkowicie na treści opowiadania, a w tym czasie jego nieświadoma częśćangażuje się w odkrywanie tego, co tak naprawdę jest w nim ukryte oraz cojest istotą całego przekazu.Prawidłowo skonstruowana metafora umożliwiawięc przekazanie informacji lub osiągnięcie określonego rezultatu dużo szybcieji skuteczniej niż tzw.obrazowe linearne objaśnianie.Przypomina mi się w tym miejscu pewne zdarzenie, które miałomiejsce na jednym z treningów, w którym brałem udział wiele lattemu [ Pobierz całość w formacie PDF ]

Wątki